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人人皆業務的年代來臨

每個成功者，內心必有熊熊燃燒的業務魂！







千呼萬喚！保險戰神林裕盛

《雙贏》20周年經典新修版 + 25,000字銷售心法，全新收錄！

縱橫業界二十年的銷售聖經，重出江湖！



成交之前，業務員不講尊嚴，真正的尊嚴在成交之後。

看保險天王教你如何經營自我，吸引客戶，掌握人性，就能翻轉命運！



林裕盛，從昔日家道中落的窮小子，到躋身年收入逾千萬的行銷高手；

從當年台大化學系畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神。



他曾在路邊陌生拜訪，被整條街拒絕，人情冷暖，他都嘗遍。三十年後，他成為華人地區在壽險領域最具知名度的千萬業務員，被封為「亞洲保險戰神」。



《雙贏》是超級業務必讀的銷售聖經，打破坊間推銷迷思，教你如何微笑面對無數拒絕，不與不堪的人事周旋，直接跳過D咖C咖、關注B咖，經營A咖！



推銷是一輩子的事，成功在於落場搏鬥！

讓自己擁有成就一份偉大事業的特權吧！



立足推銷、放眼增員，擁抱壽險事業！

人壽保險事業的挑戰與魅力，就在於它的困難！

你弱了，所有困難都強了；你強了，所有阻礙都弱了！

想清楚你到底要什麼，就會遇強越強！



本書特色



※ 作者曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星獎）、AIG 全球年報（1996年）、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作家。

※ 中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。

※ 現任南山人壽永豐通訊處處經理。

※ 林裕盛名言：「我不是狂，是非常狂，因為我是推銷員。

我不是傲，是非常傲，因為我是人壽保險推銷員。」

※二十年前，他便以《奪標》、《雙贏》兩書打開在一般大眾之間的知名度，《雙贏》累積銷量至今突破100,000本，2011年於寶瓶出版《英雄同路》，亦已創下近40,000本佳績！

作者介紹



林裕盛





南山人壽永豐通訊處處經理





1979年畢業於台大，曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星獎）、AIG全球年報（1996年）、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體的專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作家。





從昔日家道中落的窮小子，到躋身年收入逾千萬的行銷高手；從當年台大化學系畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神，他是台灣保險業、行銷



薇閣高中

業界中最耀眼的巨星之一。然而，想要成為巨星可沒那麼簡單！從平凡邁向卓越的過程中，就像他自己經常引述的一句話：「沒吃得苦中苦，怎能成為人上人？」





回首林裕盛老師的從業歷程，所獲得的大小獎盃不可計數，他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其項背；而這一切的獎項與榮譽對林老師來講，也不過是在邁向高峰過程中的戰利品。在他的成功哲學裡，「高峰」從來不是一個已達到或將達成的目標，而是一個永遠等待超越自我的高度。



大榮高中

得獎紀錄：當選「南山人壽」三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽會會長，以及連續達成三十次高峰會議資格等輝煌戰績。榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士，2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之「永不墜落的六冠王」專訪，是保險業TOP SALES的永遠標竿。





上一本著作《英雄同路－－從零下成就自己》，甫上市即受到各界廣大好評，暢銷突破三萬本，榮登各大書店財經類暢銷書寶座，並多次受邀至兩岸三地巡迴演講。





作品著有：《奪標》、《雙贏》、《成交凌駕一切》、《邁向Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準備好有錢了嗎？》、《成功有捷徑－－50個黃金法則》、《...

《雙贏》新序 帶著勇氣上路吧！ 007

《雙贏》序 不讓青史盡成灰 011







Chapter 1為什麼要增員











第一章增員是推銷的延續 028

推銷是往下扎根，增員是向上結果。一個是打地基；另一個是蓋大樓。











第二章十大原因看好保險業 034

一張保單打到底的時代已經過去，平均每人多張保單的時代悄悄降臨。不要把雞蛋統統放在一個籃子裡，最好的理財專家如此忠告我們。











第三章十大理由從事保險事業 040

以往人云年薪百萬好像就已經非常了不起了，但在保險業，年入百萬是基本。











第四章主管的能力 047

隨著職位晉升，推銷時間愈來愈少，演出卻要愈來愈精彩，所以必須具備高效率的推銷能力。除此之外，還要有選擇業務人才的能力，跟介紹壽險事業的能力。











Chapter 2增員循環











第五章準增員對象何處尋 064

正確的增員心態為：寓增員於推銷之中，不斷推銷、不斷增員，以推銷來帶動增員。所以，準增員對象即是在「市場」。











第六章決戰性的成功面談 074

（1）推銷他確實有轉行的必要。（2）推銷他人壽保險確實是一個事業。（3）推銷他你確實可以帶領他邁向成功。（4）推銷他我們是一個勝利的團隊。











第七章針對需要攻城掠地 081

社團是發展人脈，也可說是用錢買關係的場所。要有信心，任何人碰到我們都只有三條路可走：（1）跟我們買保險。（2）跟我們走（賣保險去）。（3）介紹客戶或增員對象給我們。











第八章俗世中武功不知誰高 091

推銷可以陌生式，增員當然也可以陌生式，但看你的武功如何。











第九章增員就是打通思路的關節 101

我們必須為準增員清理心中的障礙，為什麼？人家是轉行，不是買東西，買不好還可以退，整個身家性命都押過來了，你能不注重嗎？











第十章成功的增員循環 109

要深入了解準增員的個性，為何轉換工作？人際關係如何？











Chapter3增員是成功吸引成功











第十一章偶然相遇 117

「成...

第一章 增員是推銷的延續





其實不增員也可以。在我們這個行業要致富，完全在推銷──把人壽保險賣出去。即使你將來增了員進來，你還是要教他能把保單賣得出去，保單賣得出去，他才能賺得到錢，也才能立足，所謂立於不敗之地是也。所以，什麼「不增員即死亡」，這句話是不對的；不增員怎麼會死亡，那日本推銷大王原一平、美國推銷大王費德文、梅第……等豈不早就死光光了。





不推銷，才是死亡



怎麼沒有一本書講增員致富呢？所有偉大的銷售專家皆著書立說：推銷致富。因此，不推銷，才是死亡。如果你自己不熱衷於推銷，不精通於推銷，看不出一丁點訊息由推銷上賺了一些錢，那麼人家為什麼要來追隨你？就好比總店如果都經營不善，門可羅雀了，如何再去開分店呢？總店如果連經營的know-how都沒有，眼巴巴地期望靠分店致富，這是不切實際且緣木求魚的想法！請大家牢記這一點。



因此，增員應該是：



?1.增員是推銷的延續。就好比外交是內政的延續一樣。



?2.推銷是往下扎根，增員是向上結果。一個是打地基；另一個是蓋大樓。沒有地基的大樓就好比是浮沙建塔，遲早是要倒塌的。君不見很多直銷的組織經常大搬家，大風吹，為什麼？一言以蔽之：沒有注重推銷的扎根動作吧！



?3.增員是演而優則導，很多出名的導演過去是出色的演員。但若自己都不會演戲，又如何導戲呢？因此，增員之前，先牢牢靠靠的把推銷工作做扎實吧！



?4.常常有些人升了主任後，鎮日在想走增員路線好抑或組織路線好？還是推銷路線好？告訴你，你走的是陣亡路線！增員不是什麼路線之爭、統獨之爭，更不是主流非主流，而是一種給予，一種分享，一種捨的情操與成就的擴大。



如果新人一來，就告訴他推銷不能做一輩子，要趕快增員發展組織才對，真不知這是什麼團隊，什麼樣的保險公司會有這樣的經營理念？（整個團隊都不喜歡賣保單，整天鴉鴉烏棲棲遑遑的到處校園增才、網增……勉強來面試的人也表明不喜歡賣保險……）



「立足推銷、放眼增員、擁抱壽險事業」永遠是真確的中心思想，增員是推銷的延伸，成功吸引成功，是成就的擴大，更是提拔後進愛心的表現！



捨務本推銷而躁增員，怠矣！





增員是己立立人，己達達人



?5.增員是力量的擴張。一把火照亮的半徑畢竟有限，多把火把照亮的半徑更寬廣。我們講推銷人壽保險是行善，是利人利己的事業，那為什麼不多找點人來做呢？做功德嘛，大家來作伙，幫助別人在這個行業成功也是好事一件，從這個角度切入就比較自在些，更何況公司還給你組織利潤，不是嗎？



?6.增員是把個人的能力copy出去，創造單位時間的最大效益。有一次我到凱悅大飯店去，二樓宴會廳裡鴉鴉烏的一群人，不曉得在慶祝什麼來著？我就不自覺的彎過去看個究竟，大禮堂的上面橫掛著「慶祝7-11全省開幕五百家紀念酒會」，看得我當場目瞪口呆，哇！五百家，要是哪天我有五百個傳人就好了！（現在7-11已經全省五千家了／一○四年七月）所有的大企業都要透過連鎖、開分店、加盟以達到經濟效益，進而快速占有市場壟斷之目的。因此，人壽保險要成就非凡，要全面的成功，要影響深遠，可以透過增員，copy的方式來完成我們的夢想。



?7.既然增員是己立立人、己達達人、演而優則導，是力量的擴張、是能力的copy，要擔心的就不是member的有無，不是組織的有無；而是實力的有無，所以千萬不要本末倒置，捨本逐末，人云亦云。



沒有member的時候，你該好好做推銷，累積經驗，成功有成功的法則，失敗有失敗的經驗，成功的法則多了，失敗...